Co všechno musí umět realitní makléř v roce 2025
Realitní trh se neustále vyvíjí a s ním i požadavky na realitní makléře. V roce 2025 už rozhodně nestačí pouze vědět, jak nemovitost prodat. Úspěšný realitní makléř musí disponovat pestrou škálou dovedností, znalostí i empatie.
Ať už působíte v Plzeňském kraji, Karlovarském nebo třeba v Ústeckém kraji, konkurence je silná a klienti nároční. Co tedy v dnešní době musí dobrý makléř skutečně zvládat?
Perfektní znalost legislativy
Bez znalosti zákonů se v realitách neobejdete. Makléř musí ovládat:
- právní rámec prodeje a pronájmu nemovitostí
- smluvní dokumentaci (rezervační, kupní, zprostředkovatelské smlouvy atd.)
- daňové povinnosti (např. daň z nabytí nemovitosti)
- Změny v legislativě přicházejí nečekaně, a proto je nutné být neustále informovaný
Umění vyjednávat
Vyjednávání je základní kámen úspěchu. Ať už se snažíte dosáhnout:
Co je třeba splnit:
- co nejvyšší ceny pro prodávajícího
- nebo výhodných podmínek pro kupujícího
Musíte být zkušený vyjednavač. Právě zde se ukazuje, jak dobře znáte realitní trh i lidskou psychologii.
Schopnost se přizpůsobit
Každý klient, každá nemovitost a každá situace je jiná. Úspěšný makléř umí:
- rychle reagovat na změny
- přizpůsobit se novým okolnostem
- řešit nečekané problémy v terénu
Pracovní nasazení realitního makléře bez kompromisů
Realitní makléř nepracuje „od devíti do pěti“. Naopak – často je potřeba být k dispozici:
- večer
- o víkendech
- během státních svátků
Protože právě tehdy mají klienti čas. Úspěšný makléř je ten, kdo je ochoten obětovat svůj čas – a klienti to ocení.
Napsal jsem pro Vás E-book
Chcete prodat byt, dům nebo pozemek v Karlovarském kraji rychle a za nejvyšší cenu? Stáhněte si zdarma můj e-book plný ověřených strategií a tipů, jak zvládnout prodej bytu v Karlovarském kraji, prodej domu či prodej pozemku jako profesionál! Získejte praktické rady, které vám usnadní celý proces a pomohou vám uspět na trhu s realitami v Karlovarském kraji.
Dovednost jednat s lidmi
Empatie, trpělivost, porozumění a schopnost naslouchat. To jsou vlastnosti, které vám žádný školní kurz nenaučí, ale klienti je vnímají hned.
Chápete kupujícího, který má obavy z hypotéky?
Chápete prodávajícího, který má citový vztah k nemovitosti?
Pokud ano, máte vyhráno.
Zodpovědnost za celý proces
Makléř odpovídá za:
- správné zveřejnění inzerce
- pořádání prohlídek
- kontrolu dokumentace
- právní a technickou přípravu
- předání klíčů
Přehled o trhu a cenotvorbě
Makléř musí sledovat aktuální trendy:
- jak se pohybují ceny např. v Ústeckém kraji?
- co se prodává nejrychleji v Plzni?
- jaké jsou průměrné délky prodeje v Karlových Varech?
Moderní nástroje prezentace
V roce 2025 nestačí vložit fotku na inzertní portál. Klienti očekávají:
- profesionální fotografie
- video prohlídky
- homestaging
- 3D skenování nebo virtuální prohlídky
Díky těmto datům makléř nastaví správnou cenu a zajistí rychlý prodej bez ztrát.
Přehled o hypotečním trhu
Makléř by měl být schopen zodpovědět i tyto otázky:
- Jaká je aktuální úroková sazba?
- Která banka má nejlepší nabídku?
- Co potřebuje klient k získání úvěru?
Základní přehled o financování vám umožní pomoci klientovi uzavřít obchod rychleji.
Realitní makléř má znát i nějaký ten cizí jazyk
Realitní trh se otevírá i cizincům – především v lázeňských oblastech Karlovarského kraje. Znalost alespoň jednoho světového jazyka (angličtina, němčina) je dnes obrovská výhoda.
Závěrem: Nestačí být jen prodejce
Profese realitního makléře v roce 2025 je náročná. Klienti očekávají:
- důvěryhodnost
- odbornost
- lidský přístup
- časovou flexibilitu
zubaj@dumrealit.cz
Čankovská 676/61
Karlovy Vary 360 05
IČ: 75483840